专家:房子要卖好价钱 把握三大秘诀
调查显示,有超过六成的卖房者对房子的成交价格不满意。近日,置业专家提醒房主,房子要卖好价钱,需要把握以下秘诀:房主需在了解房子的基础上,在专业人士的协助下,挖掘房子的优势,让买家爱上你的房子。
别用经验估算给房子定价
房屋交易时,买卖双方的焦点都集中在房价上,房主总觉得价格已到了底线,可买家却偏偏不领情。因此,在卖房前,为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多,而房主们却大多利用经验来估算房价,这样估算出来的房价带有很大的模糊成分,很难保证卖房收益的最优化。
“情人眼里出西施”
当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里,但最终掏钱的还是买家。俗话说,情人眼里出西施,房子越符合买家的需求,房主也就越能卖出如意的价格。因此,要想将房子卖出好价钱,找对买家是关键。所谓找对买家,就是找到那些家庭生活习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。
要做到这一点,首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性和需要;然后再弄清有着这样需求的买家主要分布在哪些群体里;最后找到他们,把房子卖给他们。
凸显房子的“迷人曲线”
找对了买家,接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。要想将房子卖出好价钱,就要让买家从心里喜欢你的房子,所以这就要发掘出房子的魅力点,并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。卖房时,若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现,定能让房子在短时间内迅速升值。
因此,房主需在了解房子的基础上,在专业人士的协助下,挖掘房子的优势,让买家爱上你的房子。
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